Nace la primera alianza entre proveedores de vending en España
El pasado 27 de febrero en Zaragoza se firmaba un acuerdo que llevaba meses gestándose y que oficializaba la creación de la sociedad UNIPRO Vending –con sede en C/ Progreso, 75 de Cornellà de Llobregat (Barcelona)–, una alianza entre empresas proveedoras de productos y servicios para el canal vending. “No es una idea novedosa en sí misma; existen experiencias similares de éxito en el ámbito de la venta automática en otros países e incluso en España en otros sectores. Pero estamos convencidos de que es un proyecto que puede resultar muy beneficioso para el operador”, afirma Enrique Rodríguez de Medina, gerente de UNIPRO.
UNIPRO inicia su andadura empresarial con unos objetivos claros; por un lado, aumentar la potencialidad de compra, unificar y complementar el catálogo de productos y servicios y negociar conjuntamente con proveedores obteniendo economías de escala y aumentando la competitividad de los aliados, lo que permitirá trasladar esas economías de escala a los más de 600 operadores que son clientes de los aliados de UNIPRO. El otro objetivo es el de poder aunar esfuerzos comerciales bien definidos por zonas y poder llegar a ofrecer a clientes una amplia cobertura geográfica que convierta UNIPRO, además de en un partner competitivo y eficiente, en un colaborador capaz de dar la misma solución comercial en las diferentes localizaciones donde se actúe. “A día de hoy, empezamos gestionando productos consumibles tales como solubles, café, vasos, paletinas, snacks, bebidas, etc., pero una vez se haya estabilizado la gestión de estos productos por parte de la alianza abordaremos otras opciones como servicios, máquinas, accesorios, recambios, financiación, vehículos, entre otras”, puntualiza Rodríguez de Medina.
Las empresas que conforman esta nueva central de compras son: After Vending en Madrid, Apliven en Cataluña, DEAS en Murcia, IN7 en Aragón, La Guía en Galicia, Proditema en Andalucía, Samide en Valencia y Selhosvi en el País Vasco. “UNIPRO está abierta a incorporar más aliados pero éstos deberán cumplir unos estrictos requisitos y ser aceptados por el resto de miembros. No obstante, nuestra idea no es aglutinar una gran cantidad de aliados, sino contar con empresas de una alta profesionalidad y solvencia que aporten valor añadido, potencialidad y solidez a la alianza.”
UNIPRO se crea bajo un contrato marco y un reglamento que es aceptado por todos y cada uno de los aliados, quienes asumen que formar parte de la alianza implica la cesión de cierto grado de autonomía para, a cambio, obtener beneficios como disminución en los costes, aumento de competitividad, fortaleza negociadora, amplitud de catálogo o imagen de marca.
En cuanto a las ventajas que puede generar UNIPRO al conjunto del sector, su gerente afirma lo siguiente: “En las zonas geográficas donde se cuenta con un aliado de UNIPRO, ofreceremos a través suyo un servicio más competitivo y eficiente a los operadores, mediante un amplio catálogo de productos y servicios y con la posibilidad de concentrar sus compras en un único proveedor, lo que posibilita simplificar su gestión logística y administrativa con el consecuente ahorro de costes. Así, el operador podrá focalizarse en gestionar de forma eficiente sus rutas y en buscar nuevas posiciones que realmente aporten valor a su explotación (…) sin duda, los operadores valorarán positivamente nuestra entrada”.
El pasado 27 de febrero en Zaragoza se firmaba un acuerdo que llevaba meses gestándose y que oficializaba la creación de la sociedad UNIPRO Vending –con sede en C/ Progreso, 75 de Cornellà de Llobregat (Barcelona)–, una alianza entre empresas proveedoras de productos y servicios para el canal vending. “No es una idea novedosa en sí misma; existen experiencias similares de éxito en el ámbito de la venta automática en otros países e incluso en España en otros sectores. Pero estamos convencidos de que es un proyecto que puede resultar muy beneficioso para el operador”, afirma Enrique Rodríguez de Medina, gerente de UNIPRO.
UNIPRO inicia su andadura empresarial con unos objetivos claros; por un lado, aumentar la potencialidad de compra, unificar y complementar el catálogo de productos y servicios y negociar conjuntamente con proveedores obteniendo economías de escala y aumentando la competitividad de los aliados, lo que permitirá trasladar esas economías de escala a los más de 600 operadores que son clientes de los aliados de UNIPRO. El otro objetivo es el de poder aunar esfuerzos comerciales bien definidos por zonas y poder llegar a ofrecer a clientes una amplia cobertura geográfica que convierta UNIPRO, además de en un partner competitivo y eficiente, en un colaborador capaz de dar la misma solución comercial en las diferentes localizaciones donde se actúe. “A día de hoy, empezamos gestionando productos consumibles tales como solubles, café, vasos, paletinas, snacks, bebidas, etc., pero una vez se haya estabilizado la gestión de estos productos por parte de la alianza abordaremos otras opciones como servicios, máquinas, accesorios, recambios, financiación, vehículos, entre otras”, puntualiza Rodríguez de Medina.
Las empresas que conforman esta nueva central de compras son: After Vending en Madrid, Apliven en Cataluña, DEAS en Murcia, IN7 en Aragón, La Guía en Galicia, Proditema en Andalucía, Samide en Valencia y Selhosvi en el País Vasco. “UNIPRO está abierta a incorporar más aliados pero éstos deberán cumplir unos estrictos requisitos y ser aceptados por el resto de miembros. No obstante, nuestra idea no es aglutinar una gran cantidad de aliados, sino contar con empresas de una alta profesionalidad y solvencia que aporten valor añadido, potencialidad y solidez a la alianza.”
UNIPRO se crea bajo un contrato marco y un reglamento que es aceptado por todos y cada uno de los aliados, quienes asumen que formar parte de la alianza implica la cesión de cierto grado de autonomía para, a cambio, obtener beneficios como disminución en los costes, aumento de competitividad, fortaleza negociadora, amplitud de catálogo o imagen de marca.
En cuanto a las ventajas que puede generar UNIPRO al conjunto del sector, su gerente afirma lo siguiente: “En las zonas geográficas donde se cuenta con un aliado de UNIPRO, ofreceremos a través suyo un servicio más competitivo y eficiente a los operadores, mediante un amplio catálogo de productos y servicios y con la posibilidad de concentrar sus compras en un único proveedor, lo que posibilita simplificar su gestión logística y administrativa con el consecuente ahorro de costes. Así, el operador podrá focalizarse en gestionar de forma eficiente sus rutas y en buscar nuevas posiciones que realmente aporten valor a su explotación (…) sin duda, los operadores valorarán positivamente nuestra entrada”.
